定向猎聘的案例

客户简介：集工具制造、研发、销售与为一体的民营集团公司

案例职位：常务副总经理、外贸总监

运作过程：

这两个职位是在众信猎头为其成功猎寻其它几个高级职位之后，该集团董事长亲自安排的定向猎头职位。常务副总经理要求从某知名工具外资公司中寻找，外贸副总要求从国内某知名电器公司中寻找。

众信猎头在与该集团董事长就这两个职位进行深入探讨、沟通以后，并对目标企业的情况进行信息搜集，初步判断两个目标企业公司均有与客户要求对等的职位和人员。然后众信猎头通过特殊渠道获得了目标公司高层人员的清单及联系方式。

常务副总经理：锁定目标公司执行总经理和运营总监。经深入了解，其执行总经理为女性，从国外留学回国工作，为参与该公司初期阶段的工作，该公司的业务运营管理全部由运营总监负责。最终锁定该公司运营总监，并对其进行了深入的调查，调查发现其已在目标公司及其中方目公司工作10年以上，具有非常丰富的工具行业管理经验，但已没有上升空间并且目前薪酬不高，更为重要的是他与客户公司董事长是同乡。综合分析客户的职位要求、薪酬及人选目前的状况，该职位对人选是比较有吸引力的。人选也能够满足客户的要求，客户指定企业的运营管理人员、工作非常稳定，经过与人选的面谈也确认了前期判断的正确性。众信猎头迅速完成人选推荐报告并向董事长当面推荐该人选，并迅速安排人选与董事长面谈。面谈非常理想，并就关键问题达成初步意向。在第二次面谈后，董事长决定任命该人选为集团常务副总经理，薪酬为人选目前年薪的2.5倍，同时签约3年以上。后期众信猎头帮助人选顺利完成原公司的离职与新公司的入职工作。

外贸副总：锁定目标公司海外客户部经理。经面谈后，人选对客户的职位比较感兴趣，只是担心自己没有工具行业的工作经验，进入角色会比较缓慢。人选自身的工作经历具有比较大的优势，大学毕业后一直在目标企业工作，对客户管理、市场开发具有比较深刻的认识，并具有丰富的实际工作经验，基本满足客户的要求。众信猎头完成人选报告后递交给客户，并安排人选与客户人力资源总监和集团主管副总经理面谈。面谈结果并不乐观，两个面试人对人选持怀疑态度，并基本否决了该人选。众信猎头经分析后认为，人选的工作经验基本满足客户要求，也是董事长指定目标企业的管理人员，有客户服务管理体系的建立与实施经验，对目标企业客户服务管理理念有充分的理解和认识。面试人可能对董事长的要求没有理解清楚，才造成目前的情况，因此极力推荐董事长亲自与人选面谈，董事长认为人选的工作经验基本满足要求，只是比较年轻，没有担任过总监级的职位，因此建议人选从业务经理做起，逐步熟悉工具行业的特点，并逐渐引进原企业的客户服务理念及外贸管理体系。最终人选成功进入该集团并晋升为外贸总监。

案例分析：

1) 定向猎头有优点也有缺点。优点是目标明确、人选集中、评价简单，缺点是选择范围小、备选的余地几乎为零。只有在有能力深入目标企业的前提下才能承接此类项目。

2) 猎头人员必须深入把握企业职位需求的核心要点，并目标人选的情况进行深入了解以找到双方的结合点，在遇到障碍时能够帮助企业和人选找到双方关心的交点，促成项目顺利完成。

3)对于企业所有者亲自委派的职位，在遇到企业内部相关人员否决时，在确认人选符合要求的情况下不妨尝试越级向企业所有者举荐。

友情提示：

越级举荐必须慎重，否则会影响与客户的合作。