众信动态

以速度制胜的猎头职位


客户简介:民用消费品集团公司

案例职位:营销总监

运作过程:

    客户要求从快速消费品行业内寻找资深的营销管理专家,已实现营销团队的建设和营销目标的达成。

    众信猎头在接到客户订单的当天就从以往熟悉的人选中筛选出五位非常优秀的候选人,经与人选进行了深入沟通后,有三位人选对该职位非常感兴趣。在接到客户订单的第4天就安排了客户的第一次面试,并初步看中其中一个人选。由于该人选已在这次面试之前就接到了国内知名饮料公司同等职位的OFFER,只是由于工作地点在北方,而人选由于家庭和孩子面临升学等原因,不希望长期在外地工作,正处于犹豫之中,但如果一周之内不能确定更适合工作机会,就必须到外地去报到了。众信猎头在安排客户面谈之前就详细向客户说明了这些情况,并提醒客户如果相中该人选就必须在一周之内完成所有面试流程并向人选发出OFFER。客户在第一次面试的当天就立即安排了人选与总裁的面谈,并在与总裁面谈后安排业务部门陪同人选看市场、了解产品情况。同时安排人选在第二天与总裁再次面谈,就相关问题进行了深入的沟通。众信猎头及时就薪酬等关键问题与客户和人选进行了双向沟通,并使双方达成一致。时隔一天后,再次安排人选与总裁就产品与市场的看法进行交流和探讨,并最终确认了OFFER。人选于当天下午即正式上任。后期,客户与人选签订了六年的劳动合同。

案例分析:

    这是众信猎头成立十年多以来完成最快的,创造了签约后6天人选就上岗的纪录。能创造如此高效的纪录,是众信猎头长期保持与人选的联络分不开的。众信在过去三年多一直在关注该人选,只是一直没有特别适合的岗位。在与该客户进行前期沟通时,即与该人选进行了初步的沟通,并详细了解了人选目前的状况和基本想法,从而把握了后期运作过程中把握主动。

在这个案例操作过程中,客户各级管理人员的积极响应也是至关重要的。客户、人选、猎头在操作过程中的积极配合与及时的沟通是这个案例成功的关键所在。

友情提示:

1)猎头人员应当对重量级人选进行长期的关注与联络;

2)应有耐心等待适合人选的职位出现,不应急功近利向人选推荐不适合职位;

3)在运作过程中应当如实向客户说明人选的现状,并推动客户加快进程;

4)在薪酬谈判阶段做好参谋和缓冲板的作用。